{"product_id":"逆襲談判-哥倫比亞大學教授的15個協商工具-扭轉劣勢-提升籌碼-達成你想要的結果","title":"逆襲談判：哥倫比亞大學教授的15個協商工具:扭轉劣勢、提升籌碼:達成你想要的結果！: 15 Tools to Turn the Tide: A Step-by-Step Playbook for Empowered Negotiating","description":"\u003cp\u003e用最少資源談出最佳成果，\u003cbr\u003e\n從說服父母到解決國際衝突都能用！\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e小小業務，想跟數萬追蹤的網紅談合作？\u003cbr\u003e\n新進菜鳥，要跟高階主管提調薪？\u003cbr\u003e\n新創公司，要請手擁鉅額的投資人贊助你？\u003cbr\u003e\n如果談判籌碼不對等，該怎麼逆轉劣勢，\u003cbr\u003e\n達成你想要的結果？\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e說服父母養貓、讓經營衰退的公司捐款五倍、把冰箱賣給住在北極的人……\u003cbr\u003e\n只要用15個談判工具逆轉劣勢，\u003cbr\u003e\n再高的條件、再好的價格、再難說服的人都能談成！\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e　　一想到明天要面對超難搞的魔王級客戶就夜不成眠嗎？身處小蝦米對上大鯨魚的談判場合，權力關係不對等的高壓情境讓你不知如何應對嗎？\u003cbr\u003e\n　　教授協商術超過二十年的賽斯・弗里曼知道，面對日常生活和職場上的溝通難題，若只談原則遠遠不夠，明確直接、實證有效的解題公式才是大家最需要的。\u003cbr\u003e\n　　本書提供十五個能迅速上手的協商工具，帶領讀者在談判道路上見招拆招，讓你迅速理清自己的理想條件排序、對方的核心需求，並推導出豐富的解決問題方案！\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eQ：客戶提出非常緊迫的交期，但又不能得罪，你該怎麼辦？\u003cbr\u003e\nA：利益→了解客戶在乎的是什麼\u003cbr\u003e\n　 事實→確認為什麼指定這個交期，找出滿足同樣利益的替代方案\u003cbr\u003e\n　 選項→集思廣益尋找各種替代方案\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eQ：家人不讓你養貓，該怎麼說服？\u003cbr\u003e\nA：利益→了解家人擔心的問題有哪些\u003cbr\u003e\n　 事實→確認如何解決過敏問題、環境問題，以及照顧責任問題\u003cbr\u003e\n　 選項→在慈善社團借養一隻孟加拉豹貓，引起過敏的案例少，掉毛也較少\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eQ：想讓住在北極的人跟你買冰箱，你要怎麼賣？\u003cbr\u003e\nA：利益→北極人需要一個儲存食物的良好環境\u003cbr\u003e\n　 事實→冬天時把食物放在戶外，會凍得非常硬而無法食用\u003cbr\u003e\n　 選項→冰箱可以穩定控管食物溫度\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eQ：討厭的朋友要你周末去幫她搬家，要怎麼拒絕？\u003cbr\u003e\nA：善用「正面否定三明治」──\u003cbr\u003e\n分享你必須保護的利益→我周末必須照顧生病的媽媽\u003cbr\u003e\n堅定解釋你婉拒的理由→所以這個時間無法幫忙搬家\u003cbr\u003e\n願意提出其他的協助→我可以幫你找找看網路上的搬家資訊\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e地位不高、籌碼不多、名氣不響、資金不夠……全都不是問題，\u003cbr\u003e\n15個迅速上手的談判工具，讓你一路見招拆招！\u003c\/p\u003e","brand":"None","offers":[{"title":"Livre numérique Kobo","offer_id":46282981736658,"sku":"d5d367f9-91d0-3aeb-be5f-66d6781b785e","price":16.99,"currency_code":"CAD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0655\/8980\/5233\/files\/image_82400026-c1bd-43a1-a06b-827ee4b1f2bb.jpg?v=1763106634","url":"https:\/\/www.indigo.ca\/fr\/products\/%e9%80%86%e8%a5%b2%e8%ab%87%e5%88%a4-%e5%93%a5%e5%80%ab%e6%af%94%e4%ba%9e%e5%a4%a7%e5%ad%b8%e6%95%99%e6%8e%88%e7%9a%8415%e5%80%8b%e5%8d%94%e5%95%86%e5%b7%a5%e5%85%b7-%e6%89%ad%e8%bd%89%e5%8a%a3%e5%8b%a2-%e6%8f%90%e5%8d%87%e7%b1%8c%e7%a2%bc-%e9%81%94%e6%88%90%e4%bd%a0%e6%83%b3%e8%a6%81%e7%9a%84%e7%b5%90%e6%9e%9c","provider":"Indigo","version":"1.0","type":"link"}