{"product_id":"這不是強迫消費-只是你的錢包需要減肥-看透顧客心-營造危機感-激發購買欲-你衣櫃永遠少的那一件-就是我的推薦","title":"這不是強迫消費，只是你的錢包需要減肥：看透顧客心、營造危機感、激發購買欲，你衣櫃永遠少的那一件，就是我的推薦！","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e那些購物起來失心瘋的消費者是自己腦波弱，還是店員太會推銷？\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\r\n\u003cstrong\u003e怎麼把商品說得絕無僅有又不讓客人覺得被話術？\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp\u003e掌握顧客從眾心理×練習最佳口才技巧\u003cbr\u003e\r\n最實用推銷術，讓客人只想買！買！買！\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e▎體型不同，穿搭技巧大不同\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\r\n有沒有過一種經驗：怎麼衣服在模特兒身上跟在我身上差這麼多？\u003cbr\u003e\r\n明明是現在最流行的穿搭法，在我身上怎麼像「只有穿沒有搭」？\u003cbr\u003e\r\n你要知道，每個人的身材比例不同、體型不同，當然也要穿的不同！\u003cbr\u003e\r\n║脖子較長：避免顯得胸口空蕩蕩太骨感，頸部可搭配項鍊等飾品\u003cbr\u003e\r\n║梨形身材：修飾腰臀曲線，避免穿著下半身過於緊身的衣物\u003cbr\u003e\r\n║腿長較短：可穿著短版上衣，拉長下半身比例，避免穿長裙\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp\u003e║春夏穿搭：以淺色系、亮色系單品為主，也可以撞色系來搭配\u003cbr\u003e\r\n║秋冬穿搭：以暖色系、大地色系為主調，注意配件與整體的配色\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e▎從眾心理：不知道在幹嘛也要先＋1\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\r\n你會不會也看到某個大排長龍的隊伍就想跟著排隊？\u003cbr\u003e\r\n也許你根本不知道隊伍在買什麼，但錯過不排就好像會吃虧？\u003cbr\u003e\r\n這樣跟風就是所謂消費者的「從眾心理」：不管了，先跟著排再說！\u003cbr\u003e\r\n這種心態也常常被應用在推銷的手法中，就是要你跟著+1，\u003cbr\u003e\r\n只要聽到「今年最流行」、「別人也買了」、「限量款式」等字眼，\u003cbr\u003e\r\n就很容易造成那些腦波弱的消費者也想買，別人有了我也要有！\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e▎除了會說，還要會停\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\r\n不管推銷任何產品，擁有好口才的銷售員總是能滔滔不絕地介紹，\u003cbr\u003e\r\n但可能很多顧客並不吃這一套，說得再多未必有效！\u003cbr\u003e\r\n人的一口氣可以講3秒的話，然後就需要換氣了，\u003cbr\u003e\r\n若此時沒有稍加停頓，反而會造成聽者感官上的疲乏，像在背書，\u003cbr\u003e\r\n因此最適宜的語速應為每分鐘200字，聽者可以消化聽到的資訊，\u003cbr\u003e\r\n又能在分析、歸納出一個合理結論的同時，給說話者思考的餘地，\u003cbr\u003e\r\n因此，所謂的「好口才」不僅僅是說得流暢，也該懂得適時的停！\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e【本書特色】\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\r\n本書透過服務業和銷售業中常見的實例來分析如何成功「推銷」，包括剖析顧客心理、了解各類型顧客的不同需求、掌握最易成交的推銷話術等技巧，並以多種常見的銷售迷思為反例加以說明。本書以服裝銷售為例，讓讀者了解最實用的銷售技巧與應對顧客的溝通訣竅，更羅列出購買服飾最常見的材質與議價問題懶人包！\u003c\/p\u003e\r\n","brand":"None","offers":[{"title":"Livre numérique Kobo","offer_id":46317997949138,"sku":"dc7b0a4f-80ec-35d5-9486-8e783424ad38","price":9.99,"currency_code":"CAD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0655\/8980\/5233\/files\/image_87ec437a-e3f3-4b8b-ad37-c8a05c0f3406.jpg?v=1762994179","url":"https:\/\/www.indigo.ca\/fr\/products\/%e9%80%99%e4%b8%8d%e6%98%af%e5%bc%b7%e8%bf%ab%e6%b6%88%e8%b2%bb-%e5%8f%aa%e6%98%af%e4%bd%a0%e7%9a%84%e9%8c%a2%e5%8c%85%e9%9c%80%e8%a6%81%e6%b8%9b%e8%82%a5-%e7%9c%8b%e9%80%8f%e9%a1%a7%e5%ae%a2%e5%bf%83-%e7%87%9f%e9%80%a0%e5%8d%b1%e6%a9%9f%e6%84%9f-%e6%bf%80%e7%99%bc%e8%b3%bc%e8%b2%b7%e6%ac%b2-%e4%bd%a0%e8%a1%a3%e6%ab%83%e6%b0%b8%e9%81%a0%e5%b0%91%e7%9a%84%e9%82%a3%e4%b8%80%e4%bb%b6-%e5%b0%b1%e6%98%af%e6%88%91%e7%9a%84%e6%8e%a8%e8%96%a6","provider":"Indigo","version":"1.0","type":"link"}