{"product_id":"這樣賣-我獲金氏世界紀錄-暢銷新版-世界最偉大銷售員喬-吉拉德的13個成功心法-joe-girard-s-13-essential-rules-of-selling-how-to-be-a-top-achiever-and-lead-a-great-life","title":"這樣賣，我獲金氏世界紀錄【暢銷新版】：世界最偉大銷售員喬．吉拉德的13個成功心法: Joe Girard’s 13 Essential Rules of Selling:How to Be a Top Achiever and Lead a Great Life","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e連續12年金氏世界紀錄「世界最頂尖的銷售員」\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003e15年銷售生涯，總共賣出13,001輛車！\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003e他是如何做到的？\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003e★全美百萬暢銷書，獻給所有銷售員的傳奇經典★\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e世上最該學會銷售的東西，不是產品，而是「你自己」。～喬．吉拉德\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\n一天賣出18輛車，面臨石油危機仍一年賣出1,425輛車！這就是喬．吉拉德的過人業務功力。\u003cbr\u003e\n從小住在底特律的他，童年相當坎坷，九歲就上街頭擦鞋維生，曾當過送報生、洗碗工、搬運工，換了40多個工作，歷經破產，直到35歲左右才在汽車銷售闖出一片天。\u003cbr\u003e\n雖然有個家暴的父親，所幸母親的慈愛與成長過程的街頭智慧，成為他日後成功的底氣，誠如他所說的：「那些人想買的其實不是產品，而是自己所喜歡和信任、也能幫助自己解決問題的人，他們真正要買的不是擦得光亮的鞋，而是喬．吉拉德這個人和我的服務。」\u003cbr\u003e\n在本書中，你學到的不只是銷售心法，更是成功的人生之道。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e【成功致勝四部曲】\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\n►第一部「準備篇」：在與任何人見面前，必須做好萬全準備。\u003cbr\u003e\n先自問：你是否善用自己所擁有的一切！是否已經充分發揮個人潛能？\u003cbr\u003e\n►第二部「互動篇」：展現出自己最好的一面。\u003cbr\u003e\n►第三部「成交篇」：贏得顧客信任是首要目標，最重要的是學會推銷自己。\u003cbr\u003e\n►第四部「充電篇」：慶祝自己努力的成果，因為下一場挑戰很快又會到來！\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e◎關於成功之路，他沒有祕技\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\n•醒醒吧！沒有所謂通往健康、幸福、和成功的「電梯」，你必須像我當年一樣，一步步走上去。\u003cbr\u003e\n•關於成功的祕密：在於找出人們要去的方向，並搶先一步到達。\u003cbr\u003e\n•真正能左右成功關鍵的，是我做事的方法。我把基本功做得比任何人都好。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e◎讓自己隨時準備好，蓄勢待發\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\n•健康才是成功的根基，但我也是吃了很多苦頭才領悟到這個道理。\u003cbr\u003e\n•應對人生挫折最有效的方式是什麼？那就是保持積極的態度。\u003cbr\u003e\n•我會像船長一樣規劃好隔天的航程，在早上「啟航」之前，就已經知道自己要去哪裡、怎麼做，一切都在掌握中。\u003cbr\u003e\n•你看起來像個贏家，還是輸家？出門上班前照照鏡子問問自己：「我看起來有沒有吸引力？能打動客戶下單嗎？」\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e◎不僅成交，還把客戶變熟客\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\n•你不是完成一筆交易，而是開啟一段關係。\u003cbr\u003e\n•顧客才是真正的老闆。一切以客戶為中心，我需要客戶遠勝過客戶需要我。\u003cbr\u003e\n•很多業務員一看到不滿意的客戶上門，就會立刻躲起來或推給別人，但我卻會把這當作鞏固下一筆銷售的第一步，我喜歡這種機會上門！\u003cbr\u003e\n•傾聽、思考、再開口。\u003cbr\u003e\n•成功的關鍵就是以客為尊、服務至上。要是你不懂什麼叫服務，答案就是L-O-V-E，愛。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e◎不爆肝工作的成功人生哲學\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\n•誠實贏得信任，信任帶來成功。\u003cbr\u003e\n•回想你曾讓多少人臉上綻放笑容，這會是一個別具意義的成功指標。\u003cbr\u003e\n•如果問我時間的英文怎麼拼，我會告訴你「M-O-N-E-Y」（金錢）。對我來說，時間就是金錢。\u003cbr\u003e\n•你不能讓一次挫折就主宰你的人生。\u003cbr\u003e\n•永遠不要忘記用心維繫那些重要的關係。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e**四大部分、13個成功心法，**猶如一本實用行動指南，銷售天王手把手教你邁向成功之路！\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e─本書特色 ─\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\n**1. 最經典的「銷售聖經」：**被翻譯成全球30多種語言，總銷量超過數百萬冊，是銷售、服務業人緣必讀經典之作。從臉上的笑容、健康管理與生活、打理外表，乃至心態的調整等心法都依舊歷久彌新。\u003cbr\u003e\n**2. 人生與工作的必勝指南：**本書不僅適用於各行各業，也適用於生活。教導讀者不用為了工作犧牲生活，認清自己賺錢的本質，並且從中取得，適時休假充電再戰。\u003cbr\u003e\n**3. 翻轉人生的勵志故事：**一個街頭擦鞋童，沒有上過知名學府、擁有高學歷，甚至曾經面臨破產危機，也能憑藉著街頭智慧與銷售智慧，翻轉人生、邁向成功大道！\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e─各界好評讚聲─\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\n「喬．吉拉德是「無可匹敵的銷售天王！」～《富比士》（Forbes）\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e「精彩絕倫！整個會場座無虛席，連走道上都坐滿了人！……著實激勵人心！」～哈佛商學院（Harvard Business School）\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e「喬．吉拉德點出在任何領域的成功之道：立下遠大目標、想像成功的畫面、努力工作、持之以恆、並始終堅守自己的原則」。\u003cbr\u003e\n～玫琳凱．艾許（Mary Kay Ash），玫琳凱化妝品公司創辦人兼榮譽主席\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e「成為創業者需要有勇氣，在追求成功的道路上，喬．吉拉德這本精彩好書將賦予你力量，打造屬於自己的創業傳奇」。\u003cbr\u003e\n～沃倫．艾維士（Warren E. Avis），艾維士租車創辦人\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e「這本書不是教你快速成功，而是提醒你：最穩、最長久的成績，都是從細節和日常堆出來的。如果你期待讓自己更強大、更有厚度、更值得被信任，那麼這本書會是你一個很好的起點。」\u003cbr\u003e\n～蔡佩樺｜百萬圓桌（MDRT）九十七屆全球總會長\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e「我十分認同喬．吉拉德的品格與價值觀。這本書不僅是業務人員必讀的經典寶典，就算是非業務職的人，也一定能從中獲得激勵與啟發，對職涯、生活與家庭等面向都有莫大助益。」～陳建慶｜大師房屋董事長\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e「你賣的不是產品，你賣的是你這個人。」這點我跟喬．吉拉德的想法一樣，我們其實都在建立自己的品牌形象，或稱之為「人設」，保持正向能量，積極的態度，還有熱情的應對，周遭的人一定都會感覺到。」\u003cbr\u003e\n～呂昱騰｜格上租車長租部門租賃規劃師\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e─推薦人─（依姓氏筆畫排列）\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\n呂昱騰｜格上租車長租部門租賃規劃師\u003cbr\u003e\n陳建慶｜大師房屋董事長\u003cbr\u003e\n黃明楓｜暢銷書作家、亞洲信譽最佳數位業務顧問\u003cbr\u003e\n蔡佩樺｜百萬圓桌（MDRT）97屆全球總會長\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e─作者簡介─\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e喬．吉拉德Joe Girard\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e他是銷售大師，也是一位勵志演說家。曾從事40多份工作，最終在汽車銷售領域締造令人驚嘆的成就──榮獲美國成就學院頒發的金盤獎（Golden Plate Award），成為密西根州迪爾伯恩的汽車名人堂唯一入列的銷售員，更被列入《金氏世界紀錄》，被譽為「世界最頂尖的銷售員」。身為全球最具魅力的勵志演說家之一，客戶包括：哈佛商學院、3M、福特汽車公司、通用電器、通用汽車、惠普、IBM等等。\u003cbr\u003e\n同時著有四本關於銷售領導力與自我成長的暢銷書，《我的名字叫Money：全世界最偉大銷售員的成功故事》（How to Sell Anything to Anybody）、《如何推銷你自己》（How to Sell Yourself）、《職場攻頂：創造事業巔峰的22步》（Mastering Your Way to the Top）、《掌握成功之道》（直譯）（How to Close Every Sale）。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e東尼．吉布斯Tony Gibbs\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e擁有超過四十年的業界經驗，長年深耕汽車銷售與行銷傳播領域，曾為經銷商寫過無數的產品簡介、銷售技巧、服務訓練與激勵方案。他也曾為福特和通用兩大汽車公司的高階主管寫過許多演講稿。東尼與喬．吉拉德合作超過十年，參與過多項重要的促銷推廣計畫。\u003c\/p\u003e","brand":"None","offers":[{"title":"Livre numérique Kobo","offer_id":46694668501202,"sku":"1ffd45d1-4347-3e51-9f21-d89589052550","price":13.99,"currency_code":"CAD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0655\/8980\/5233\/files\/image_72ebacc0-3fff-4e24-9a7d-ed99c223ec80.jpg?v=1767816004","url":"https:\/\/www.indigo.ca\/fr\/products\/%e9%80%99%e6%a8%a3%e8%b3%a3-%e6%88%91%e7%8d%b2%e9%87%91%e6%b0%8f%e4%b8%96%e7%95%8c%e7%b4%80%e9%8c%84-%e6%9a%a2%e9%8a%b7%e6%96%b0%e7%89%88-%e4%b8%96%e7%95%8c%e6%9c%80%e5%81%89%e5%a4%a7%e9%8a%b7%e5%94%ae%e5%93%a1%e5%96%ac-%e5%90%89%e6%8b%89%e5%be%b7%e7%9a%8413%e5%80%8b%e6%88%90%e5%8a%9f%e5%bf%83%e6%b3%95-joe-girard-s-13-essential-rules-of-selling-how-to-be-a-top-achiever-and-lead-a-great-life","provider":"Indigo","version":"1.0","type":"link"}