{"product_id":"頂尖業務的50個最強問句-世界銷售冠軍告訴你-懂提問-就能當場成交-長銷新裝版","title":"頂尖業務的50個最強問句：世界銷售冠軍告訴你，「懂提問」就能當場成交！【長銷新裝版】: 3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50","description":"\u003cp\u003e爛問題雖不至於帶你「住套房」，但好提問絕對能讓你飛黃騰達！\u003cbr\u003e\n鴻海創辦人郭台銘強調QBQ（Question Behind Question）思維的重要，\u003cbr\u003e\n世界銷售冠軍青木毅則教你用QBQ思維，做個時時「賀！成交」的Top Sale。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e累積下載突破400萬次的日本Podcast節目《青木毅的提問型業務技巧》，主持人青木毅獨創「提問型業務技巧」，從建立關係、簡報、成交、事後追蹤、轉介的全套銷售流程，傳授業務必修「50個最強提問」秘技，只要問對問題，就能輕鬆開啟客戶怎麼都不願就範的緊閉心扉，導引他們直視心中未知欲望、進而刺激實際行動，給予他們合情合理、買到懷疑自己的花錢理由。只要精準掌握每個Why當中的How，不出3個月，頂尖業務絕對非你莫屬。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e無論你是業務老手，還是初入戰場的新手都該讀的一本書！\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e「可以給我一點時間，讓我為您做介紹。」\u003cbr\u003e\n「這個產品對您一定會有幫助。」\u003cbr\u003e\n「這次的作業流程，發包給我們一定沒問題。」\u003cbr\u003e\n你以為自己在做業務，其實只是說明產品。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e從84個國家、2,500家代理商中脫穎而出的世界銷售冠軍——青木毅，悟出一套成功業務的「提問型業務技巧」，絕不會一開口就是「賣東西」，而是能「精準提問」，觸發顧客主動說出「Yes,I need it！」。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e他獨創「提問型業務技巧」，打破「業務就是要說明產品」的刻板印象，認為身為一個業務若只會說明產品是無法幫助客戶的，要能找出客戶的切身需求，甚至引導他們發覺需求，才能提供相對應的產品或服務，讓顧客不只甘願掏錢給你，還會流淚涕零感激你的出手相助。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e頂尖業務的超強武器：\u003cbr\u003e\n‧掌握人的行動原則「感覺→思考→行動」，循序漸進點燃客戶欲望。\u003cbr\u003e\n‧利用問句掌握主導權，讓交易過程行雲流水，讓客戶脫口說出：「我想買！」\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e當個業務，「懂提問」，是必須的！\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e突破顧客心防必學的「50個最強問句」\u003cbr\u003e\n◎客戶的推託就是取得信任的轉機\u003cbr\u003e\n客戶：「我知道你們的東西很好，不過可以再讓我考慮一下嗎？」\u003cbr\u003e\n業務：「謝謝您，您肯考慮，就是我們莫大的榮幸。請問，比如說，你考慮的點是哪方面呢？」（第一階段「比如說」）\u003cbr\u003e\n客戶：「不知道有沒有辦法挪出多餘的錢。」\u003cbr\u003e\n業務：「原來是這樣啊，具體來說，是什麼樣的情況呢？」（第二階段「具體來說」）\u003cbr\u003e\n客戶：「我每個月的收入是固定的，不確定是否還能挪出多餘的錢。」\u003cbr\u003e\n業務：「原來如此，所以您才會說要考慮一下。其實像您這樣的客戶，正是最適合我們產品的人。我會告訴您為什麼，可以給我一點時間嗎？」（第三階段「其實……」）\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e◎層層提問讓客戶不由自主講出心裡話\u003cbr\u003e\n業務：「在這樣的情況下，您未來打算怎麼做嗎？」\u003cbr\u003e\n客戶：「就目前來說，沒有什麼特別的想法。」\u003cbr\u003e\n業務：「這話怎麼說？」\u003cbr\u003e\n業務：「現在沒辦法抽身，總之，先做目前能做的就好。」\u003cbr\u003e\n業務：「那假設○先生（小姐）有能力可以突破現狀的話，您會想怎麼做？」\u003cbr\u003e\n客戶：「這是不可能的。」\u003cbr\u003e\n業務：「所以我才說『假設』嘛，假設可以，您會怎麼做？」\u003cbr\u003e\n客戶：「這個嘛，我從來沒有考慮過這件事，假如我有能力，我應該會……這樣做吧。」\u003cbr\u003e\n業務：「原來如此，聽起來很不錯耶。」\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e★★★日本亞馬遜讀者4星好評推薦★★★\u003cbr\u003e\n「讀完就可以立刻使用的提問技巧！」\u003cbr\u003e\n「照著書裡的提問，明顯感覺到跟客戶的互動改善了！」\u003cbr\u003e\n「以前常被批評講話沒有重點，但照著這本書提問之後，旁邊的人都稱讚我現在說話很好懂。」\u003c\/p\u003e","brand":"None","offers":[{"title":"Livre numérique Kobo","offer_id":46283036000466,"sku":"939e3451-03d3-310b-988d-16ca2546495a","price":9.99,"currency_code":"CAD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0655\/8980\/5233\/files\/image_4e0bd03f-4d9a-4045-a393-45edd2f15629.jpg?v=1762965524","url":"https:\/\/www.indigo.ca\/fr\/products\/%e9%a0%82%e5%b0%96%e6%a5%ad%e5%8b%99%e7%9a%8450%e5%80%8b%e6%9c%80%e5%bc%b7%e5%95%8f%e5%8f%a5-%e4%b8%96%e7%95%8c%e9%8a%b7%e5%94%ae%e5%86%a0%e8%bb%8d%e5%91%8a%e8%a8%b4%e4%bd%a0-%e6%87%82%e6%8f%90%e5%95%8f-%e5%b0%b1%e8%83%bd%e7%95%b6%e5%a0%b4%e6%88%90%e4%ba%a4-%e9%95%b7%e9%8a%b7%e6%96%b0%e8%a3%9d%e7%89%88","provider":"Indigo","version":"1.0","type":"link"}