{"product_id":"高獲利行銷實務課-小公司及個人品牌都應該知道的b2b集客密技","title":"高獲利行銷實務課：小公司及個人品牌都應該知道的B2B集客密技","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e掌握各種客戶心理╳結合邏輯性宣傳\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003e就能讓新客戶主動敲門發案！\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e「不僱業務員」也「不接轉包案」的中小企業\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\n\u003cstrong\u003e自動製造業績的機制大公開！\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e　　中小企業想提升業績，第一步就是脫離轉包金字塔。\u003cbr\u003e\n　　要直接與原始業主交易雖然絕對不是一件簡單的事，\u003cbr\u003e\n　　但只要根據「行銷設計圖」建置行銷機制，就能大幅接近這個目標。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e　　採用「行銷設計圖」就可\u003cbr\u003e\n　　①將各種行銷活動做適當組合，\u003cbr\u003e\n　　②了解與執行該採取的對策，\u003cbr\u003e\n　　③創造遇見新客戶的機會，\u003cbr\u003e\n　　④即使這次未能成交也能定期獲得洽商機會，\u003cbr\u003e\n　　⑤建立完善行銷機制，自動製造業績。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e　　若想解決業務銷售活動進展不順利、業績停滯不前、招攬不到新客戶等問題，\u003cbr\u003e\n　　請建構「行銷設計圖」，檢視並執行該由整個公司推行的行銷活動。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e　**　◎破除B2B行銷迷思**\u003cbr\u003e\n**　　【不過度期待業務員的努力】**\u003cbr\u003e\n　　雖說只要業務員貢獻給公司的業績能超過人事費就好，\u003cbr\u003e\n　　但要在面試時看出對方是否具備銷售能力並不容易。\u003cbr\u003e\n　　就算錄用了優秀的業務員，還得支付高額的報酬以防止他們辭職。\u003cbr\u003e\n　　更不用說，要將不會賣東西的業務員培養到會賣東西，幾乎是不可能的事。\u003cbr\u003e\n　　換言之，靠業務員製造業績，是風險很高的方法。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e**　　【不過度相信網路行銷】**\u003cbr\u003e\n　　跟電視廣告、報章雜誌等大眾媒體相比，網路行銷確實比較容易導入。\u003cbr\u003e\n　　但是，也經常有人提出質疑，認為投資網路行銷完全沒有效果。\u003cbr\u003e\n　　網路行銷公司通常只擅長某個方面，因此大部分都是以銷售自家服務為前提向客戶提案。\u003cbr\u003e\n　　不少企業客戶因而將預算花在不需要的服務上。總而言之，問題在於發包對象的選擇。\u003cbr\u003e\n　　網路行銷終究只是工具。既然是工具，能否靈活運用就取決於人的能力。\u003cbr\u003e\n　　冷靜地掌握自家公司的產品、服務以及客戶的心理，並且縱觀行銷活動是很重要的。\u003c\/p\u003e","brand":"None","offers":[{"title":"Livre numérique Kobo","offer_id":46270472093906,"sku":"778470db-14db-32e2-910b-402f56b5f3f2","price":12.72,"currency_code":"CAD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0655\/8980\/5233\/files\/image_a1992bc7-88fb-4e53-bc58-517725d4faa4.jpg?v=1762856963","url":"https:\/\/www.indigo.ca\/fr\/products\/%e9%ab%98%e7%8d%b2%e5%88%a9%e8%a1%8c%e9%8a%b7%e5%af%a6%e5%8b%99%e8%aa%b2-%e5%b0%8f%e5%85%ac%e5%8f%b8%e5%8f%8a%e5%80%8b%e4%ba%ba%e5%93%81%e7%89%8c%e9%83%bd%e6%87%89%e8%a9%b2%e7%9f%a5%e9%81%93%e7%9a%84b2b%e9%9b%86%e5%ae%a2%e5%af%86%e6%8a%80","provider":"Indigo","version":"1.0","type":"link"}