{"product_id":"como-la-busqueda-de-valor-para-el-cliente-cambio-la-venta-estrategias-y-tacticas-para-ganar-clientes-en-mercados-saturados","title":"Cómo la búsqueda de valor para el cliente, cambió la Venta: Estrategias y tácticas para ganar clientes en mercados saturados","description":"\u003cp\u003eEn un mercado donde competir por precio es una carrera hacia el abismo, \u003cstrong\u003eeste libro propone un cambio de paradigma fundamental: evolucionar de la venta tradicional a las Ventas Basadas en Valor (VBV)\u003c\/strong\u003e. A lo largo de sus diez capítulos, la obra ofrece una \u003cstrong\u003eguía práctica para transformar al vendedor clásico en un verdadero consultor comercial, enfocado en comprender y resolver las necesidades reales de los clientes\u003c\/strong\u003e.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eEl texto profundiza en cómo construir una Propuesta Única de Venta (USP) contundente, demostrando que el éxito radica en el impacto positivo y el retorno de inversión que genera nuestra solución. Además, aborda el rol de la tecnología y la Inteligencia Artificial como aliados estratégicos imprescindibles para optimizar el tiempo, hiper-personalizar la oferta y anticiparse a las demandas del mercado.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eDesde la prospección hasta el \"Customer Success\", pasando por la aplicación de VBV en PyMEs, startups y sectores de alta competencia, \u003cstrong\u003eeste manual nos enseña que la empatía, la confianza, la ética y la sostenibilidad son los verdaderos motores para construir relaciones rentables y a largo plazo.\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"None","offers":[{"title":"Livre numérique Kobo","offer_id":46817086898386,"sku":"871b55d4-ca05-3079-b1d6-7490153d3e36","price":13.99,"currency_code":"CAD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0655\/8980\/5233\/files\/image_3c0f3067-cd38-42b0-98ed-08e85eb5ce3c.jpg?v=1776124946","url":"https:\/\/www.indigo.ca\/fr\/products\/como-la-busqueda-de-valor-para-el-cliente-cambio-la-venta-estrategias-y-tacticas-para-ganar-clientes-en-mercados-saturados","provider":"Indigo","version":"1.0","type":"link"}