{"product_id":"evaluer-motiver-coacher-une-equipe-de-vente-pour-plus-de-chiffre-d-affaires-leadership-commercial-et-kpi-pour-chef-des-ventes-responsable-commercial-manager-commercial-et-chefs-d-entreprise","title":"Évaluer Motiver Coacher une équipe de vente pour plus de chiffre d’affaires: Leadership commercial et KPI pour chef des ventes, responsable commercial, manager commercial et chefs d’entreprise","description":"\u003cp\u003eLa vente est la seule activité dans laquelle une gestion efficace du temps au niveau individuel se traduit rapidement par une amélioration du chiffre d’affaires.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eLogiquement, une augmentation du temps passé avec les clients, les prospects et une diminution de celui consacré à des tâches administratives, a une incidence directe sur les ventes. Par ailleurs, on ne peut pas améliorer l’efficacité de vente d’une équipe si les commerciaux ne disposent pas des compétences adéquates et s’ils ne sont pas correctement organisés et suffisamment motivés.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eComment évaluer, motiver et coacher une équipe de commerciaux ou de vendeurs et les faire progresser ? Quels indicateurs (KPI) utiliser ? Comment donner un sens à l’action menée ? Ou encore comment gérer les conflits et les commerciaux les moins efficaces ? Comment gérer les canaux de distribution ? Comment les choisir ?\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e1 Mesurer l’efficacité et la performance des ventes\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eLes indicateurs KPI\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMesurer l’efficacité\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLa recherche des informations\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003e2 Améliorez les performances de votre équipe commerciale\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAméliorez l'efficacité de votre équipe\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFormez et encadrez votre équipe\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCommuniquez avec votre direction : Rédiger un rapport de vente\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003e3 Motivez votre équipe de vente\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eLes facteurs de motivation\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLes conditions de travail qui motivent\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003e4 Coachez votre équipe\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eLe coaching de vente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLes questions du coaching\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCoacher au quotidien\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cp\u003e5 Gérer les canaux de vente\u003c\/p\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eComprendre les canaux de vente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eChoisir un canal de vente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGérer ses canaux de vente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLes relations producteur\/distributeur\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e","brand":"None","offers":[{"title":"Livre numérique Kobo","offer_id":46803690356946,"sku":"91a4de22-c2ab-3649-a472-d22c0fcd0a05","price":24.03,"currency_code":"CAD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0655\/8980\/5233\/files\/image_6192af2d-a522-4ed1-a28d-b87b636f7264.jpg?v=1773653561","url":"https:\/\/www.indigo.ca\/fr\/products\/evaluer-motiver-coacher-une-equipe-de-vente-pour-plus-de-chiffre-d-affaires-leadership-commercial-et-kpi-pour-chef-des-ventes-responsable-commercial-manager-commercial-et-chefs-d-entreprise","provider":"Indigo","version":"1.0","type":"link"}