Seit der zweiten Hälfte der 60er Jahre, als sich die Unternehmen der Kredit-und Versicherungswirtschaft noch in einem starken Wettlauf um die höchsten Wachs- tumsraten befanden, gibt es eine Diskussion um Kooperationsmöglichkeiten zwi- schen den Unternehmen dieser beiden Gruppen von Finanzinstitutionen, die sich gelegentlich auch als Absichtserklärungen in den öffentlichen Medien niederschla- gen. Über realisierte Projekte ist indessen weniger zu hören. Es kann daher ver- mutet werden, daß auch Schwierigkeiten bei der Realisierung derartiger Koopera- tionen aufgetaucht sind, die zunächst nicht oder doch nicht in ihrem vollen Ge- wicht gesehen wurden. Hier liegt der Ansatzpunkt ftir das Projekt des Verfassers, in dem er versucht, den möglichen Kooperationsbereich zwischen Kreditinstituten und Versicherungen aus einzelbetrieblicher Sicht herauszuarbeiten. - Kooperationsalternativen werden aus dem empirisch beobachtbaren Leistungsangebot der Banken und Versicherun- gen abgeleitet, und zwar unter Herausstellung insbesondere ihrer Marktleistungen und Vertriebssysteme. - Damit wird ans ich seh- zum ersten Mal im deutschen Sprachbereich verhaltenswissenschaftliche Ansätze auch aus dem Investitionsgüter-Marketing ftir die Erkenntnisse der Kaufbeziehungen von Bank-und Versicherungsleistungen nutzbar gemacht.