{"product_id":"銷售就該這麼玩-高手的實戰說服術-利益誘導✖第三方影響-✖分解價格-破解客戶的-不可能-讓你的每一次溝通都值千萬","title":"銷售就該這麼玩！高手的實戰說服術：利益誘導✖第三方影響 ✖分解價格……破解客戶的「不可能」，讓你的每一次溝通都值千萬！","description":"\u003cp\u003e拜訪沒結果？因為你少了點「影響力」的魔法\u003cbr\u003e\r\n不怕拒絕，就怕沒準備\u003cbr\u003e\r\n成交有公式，學會黃金寒暄術\u003cbr\u003e\r\n讓你的成交率飆升！\u003cbr\u003e\r\n⚑　銷售思維\u003cbr\u003e\r\n本書強調銷售人員應該設定明確的目標，而非僅僅執行例行公事。透過目標導向的銷售策略，業務員可以更有意識地與客戶互動，提升成交機率。\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp\u003e⚑　影響力\u003cbr\u003e\r\n影響力是業務員能夠成功簽約的關鍵因素。書中將銷售比喻為談戀愛的過程，強調業務員需要不斷與客戶溝通、建立關係，才能讓客戶產生信任感並做出購買決策。此外，自信心在銷售過程中扮演重要角色，因為只有當業務員對自己和產品充滿信心，客戶才會願意相信他們。\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp\u003e⚑　銷售準備\u003cbr\u003e\r\n本書詳細說明了銷售前的準備工作，包括物質準備（如收集客戶資料、準備個人證明及老客戶使用證明）和心理準備（如克服恐懼、調整心態）。業務員應該熟悉潛在客戶的需求，並針對客戶的價值觀來制定推銷策略。書中提供了多種心理調適方法，幫助業務員在面對拒絕時保持積極心態。\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp\u003e⚑　約訪技巧\u003cbr\u003e\r\n電話約訪是獲得面談機會的第一步。本書介紹了如何運用「二擇一法」來提高約訪成功率，並詳細解析了應對客戶拒絕的方法。透過精心設計的話術與策略，業務員能夠大幅提升與客戶見面的機會。\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp\u003e⚑　第一印象\u003cbr\u003e\r\n第一印象影響銷售的成敗。書中強調，業務員在拜訪客戶時，應該注意儀容儀表、語言表達及肢體語言。此外，寒暄與讚美是建立信任感的有效方式，但必須掌握適度的技巧，避免讓客戶產生戒心。透過真誠的互動，業務員可以迅速與客戶建立良好的關係。\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp\u003e⚑　潛在客戶\u003cbr\u003e\r\n書中提供了一系列尋找潛在客戶的方法，例如客戶引薦法、逐戶尋訪法、中心輻射法、電話推銷法等。業務員應該針對目標市場，透過有效的管道來獲取潛在客戶資訊，並進一步分析客戶的需求與購買動機，以提高成交機率。此外，書中強調「有所為，有所不為」的原則，提醒業務員應該將精力集中在黃金客戶上，而非浪費時間在低價值客戶身上。\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp\u003e⚑　業務員到銷售高手\u003cbr\u003e\r\n本書最終的目標，是幫助業務員從基礎的銷售技巧，成長為能夠掌握市場脈動、具備強大影響力的銷售高手。透過系統化的銷售策略與心理調適方法，業務員不僅能夠提高業績，還能夠在人生目標上取得突破。\u003c\/p\u003e\r\n\u003cp\u003e本書特色：有目標的銷售表示通常會意識到自己在做什麼，而不是下意識地執行例行公事。本書針對業務銷售，從拜訪客戶前的準備開始，到留住客戶、跨越困境，逐步揭示銷售行動中的各階段技巧與要點，使讀者得以掌握目標、建立自信，自信是通往成功彼岸最堅固的橋梁，擁有必勝的信心，等同於掌握一半的勝利。\u003c\/p\u003e\r\n","brand":"None","offers":[{"title":"Kobo eBook","offer_id":46338061107410,"sku":"e0f5aaad-28ff-3745-8e7b-974a2db39653","price":16.99,"currency_code":"CAD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0655\/8980\/5233\/files\/image_61d660f6-7675-46f4-afa3-59e55fa9eca8.jpg?v=1763044935","url":"https:\/\/www.indigo.ca\/products\/%e9%8a%b7%e5%94%ae%e5%b0%b1%e8%a9%b2%e9%80%99%e9%ba%bc%e7%8e%a9-%e9%ab%98%e6%89%8b%e7%9a%84%e5%af%a6%e6%88%b0%e8%aa%aa%e6%9c%8d%e8%a1%93-%e5%88%a9%e7%9b%8a%e8%aa%98%e5%b0%8e%e2%9c%96%e7%ac%ac%e4%b8%89%e6%96%b9%e5%bd%b1%e9%9f%bf-%e2%9c%96%e5%88%86%e8%a7%a3%e5%83%b9%e6%a0%bc-%e7%a0%b4%e8%a7%a3%e5%ae%a2%e6%88%b6%e7%9a%84-%e4%b8%8d%e5%8f%af%e8%83%bd-%e8%ae%93%e4%bd%a0%e7%9a%84%e6%af%8f%e4%b8%80%e6%ac%a1%e6%ba%9d%e9%80%9a%e9%83%bd%e5%80%bc%e5%8d%83%e8%90%ac","provider":"Indigo","version":"1.0","type":"link"}