{"product_id":"麥肯錫-競爭者的下一步-來自麥肯錫團隊的競爭行為預判調查-1-825名主管的經歷總合-協助你看穿對手底牌-搶占獲利","title":"麥肯錫：競爭者的下一步 來自麥肯錫團隊的競爭行為預判調查，1,825名主管的經歷總合，協助你看穿對手底牌，搶占獲利。: Inside the Competitor’s Mindset: How to Predict Their Next Move and Position Yourself for Success","description":"\u003cp\u003e美國線上（AOL）共同創辦人／\u003cstrong\u003e史蒂夫．凱斯\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e最大軍艦製造公司、亨廷頓英格爾斯工業卸任執行長／\u003cstrong\u003e麥克．派特\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e創見顧問公司（Innosight）榮譽管理合夥人／\u003cstrong\u003e派翠克．維格瑞\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e共同推薦\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e◎當Disney+帶著累積百年的內容進軍串流，早就占領市場的Netflix怎麼因應？\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e◎百威啤酒推洋芋片，成功打進小酒館，為何在進駐便利店時被樂事打趴？\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e◎某競品市占率從29％增至33％，另個從31％跌至27％，哪個對自家威脅更大？\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e　　\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e多數公司認為，他們經常蒐集競爭者情報，但等到對手真正出招時，\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e很多老闆（超過80%）的反應卻是：\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e　　\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e「他們瘋了嗎？這樣做很不理性呀！」（很驚訝）\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e「不用擔心啦，這樣做根本沒有邏輯。」（很不屑）\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e但這些不理性、不合邏輯的行為，總是出乎意料的搶占市場。為什麼？\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e　　\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e作者約翰．霍恩（John Horn）目前是華盛頓大學經濟學教授，\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e他在麥肯錫策略實務團隊長達9年，負責企業策略演練，\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e幫助一百多個客戶舉辦商戰競爭遊戲工作坊，了解「對手到底在想什麼」。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e　　\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e本書就是他透過《麥肯錫季刊》的調查，遍訪全球1,825名高階主管，\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e彙集過去幾年面對競爭者突然出招時的因應流程。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e　　\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e◎再不理性的策略，背後都有規則可循\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e․聽聽對手說什麼，老闆、發言人在各種場合的用字，都是線索\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e執行長說考慮擴展印尼市場，亞太負責人卻在談越南，哪個才對？\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e研發人員在產業會議發表腫瘤藥物，公司的新聞稿卻大肆宣揚心血管藥物？\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e這是公司內部訊息混亂，還是故意誤導你，怎麼判斷？\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e（同理：法說會、新聞稿、公開發言，你都信？）\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e․查查他們有哪些資產和資源？可以玩什麼把戲？\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e對手說要將產品拓展到某國家，搶攻市場，\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e但他們在該國根本沒有行銷人員，也沒經銷商，怎麼辦到？\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e　　\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e作者戲稱這一步叫「看看他們可以玩什麼把戲」：\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e你可以從財報、市占率、經銷商等資訊，來思考對手的行為動機。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e◎競爭者會從哪裡冒出來──破解不同類型的對手\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e․來自相近產業的入侵者──多關注業務範圍，那是對方的競爭優勢\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eGoogle旗下的YouTube、Android、Google地圖，都主打網路搜尋服務，\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e如果你的業務雷同，就得留意這些部門的變動會對你造成什麼影響。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e․創業者背景調查──從他的經歷推敲思維路線\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e查看創辦人的LinkedIn個人頁面，了解他之前創辦過哪些事業？成功嗎？\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e是連續創業還是首次創辦公司？團隊都是什麼背景的人？\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e了解創辦人的資歷，就能推敲出他們的思維模式及處理業務的方法。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003e（同理：各國的經濟部商業司網站、私營求職網也是線索來源。）\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e　　\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e很多時候，我們不可能直接與競爭對手交談，\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e就像考古學家無法向恐龍提問，怎麼辦？\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e　　\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e利用\u003cstrong\u003e黑帽演練、商戰遊戲：\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e用6個W（人、事、時、地、原因、方式）設定演練內容。\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e　　\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e或在公司裡\u003cstrong\u003e成立競品分析團隊：\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e每個部門指派一位同事加入，並把團隊設在最能影響公司的部門之下，\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e每次策略會議提出分析報告，\u003cstrong\u003e弄清楚你跟對手「哪裡不一樣」。\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e　　\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e那些\u003cstrong\u003e怎麼想都覺得對方不理性的策略，背後都有規則可循，\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e來自麥肯錫團隊的競爭行為預判調查，1,825名主管的經歷總合，\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e協助你看穿對手底牌，搶占獲利。\u003c\/p\u003e","brand":"None","offers":[{"title":"Kobo eBook","offer_id":46288502456530,"sku":"392847e5-d8e8-3191-a76a-16a3b53fe967","price":14.1,"currency_code":"CAD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0655\/8980\/5233\/files\/image_cc0516f6-a3bf-4db7-9591-36a11a34bb89.jpg?v=1762745795","url":"https:\/\/www.indigo.ca\/products\/%e9%ba%a5%e8%82%af%e9%8c%ab-%e7%ab%b6%e7%88%ad%e8%80%85%e7%9a%84%e4%b8%8b%e4%b8%80%e6%ad%a5-%e4%be%86%e8%87%aa%e9%ba%a5%e8%82%af%e9%8c%ab%e5%9c%98%e9%9a%8a%e7%9a%84%e7%ab%b6%e7%88%ad%e8%a1%8c%e7%82%ba%e9%a0%90%e5%88%a4%e8%aa%bf%e6%9f%a5-1-825%e5%90%8d%e4%b8%bb%e7%ae%a1%e7%9a%84%e7%b6%93%e6%ad%b7%e7%b8%bd%e5%90%88-%e5%8d%94%e5%8a%a9%e4%bd%a0%e7%9c%8b%e7%a9%bf%e5%b0%8d%e6%89%8b%e5%ba%95%e7%89%8c-%e6%90%b6%e5%8d%a0%e7%8d%b2%e5%88%a9","provider":"Indigo","version":"1.0","type":"link"}