{"product_id":"curso-completo-de-maestria-metodo-spin-como-investigar-con-preguntas-estrategicas-crear-valor-y-urgencia-reales-y-obtener-compromisos-solidos-en-ventas-complejas","title":"Curso Completo De Maestria Metodo Spin: Como Investigar Con Preguntas Estrategicas, Crear Valor Y Urgencia Reales, Y Obtener Compromisos Solidos En Ventas Complejas","description":"\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eCURSO COMPLETO DE MAESTRIA\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eMETODO SPIN\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eCOMO INVESTIGAR CON PREGUNTAS ESTRATEGICAS, CREAR VALOR Y URGENCIA REALES, Y OBTENER COMPROMISOS SOLIDOS EN VENTAS COMPLEJAS\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eCREADO POR: METACURSO EDITORIAL\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e-\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eCONTENIDO\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eBienvenido A Tu Viaje De Transformación En Ventas\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eMódulo 01: Diferencias Entre Ventas Simples Y Ventas Complejas\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eCaracterísticas Clave De La Venta De Alto Valor\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eErrores Del Modelo Tradicional En Ventas Complejas\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003ePsicología Del Cliente En Decisiones De Gran Impacto\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eMódulo 02: Las Cuatro Etapas De Una Llamada De Ventas Efectiva\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003ePreliminares Y Su Impacto Real En Ventas Grandes\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eInvestigación, Demostración De Capacidad Y Compromiso\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eCómo Equilibrar Las Etapas Según El Tipo De Venta\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eMódulo 03: La Investigación Como Habilidad Crítica De Venta\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003ePor Qué Investigar Es Más Importante Que Cerrar\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eRelación Entre Preguntas Y Éxito En Ventas\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eErrores Comunes Al Investigar Necesidades Del Cliente\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eMódulo 04: El Modelo Spin Como Estrategia De Preguntas\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eEstructura Y Lógica Del Modelo Spin\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eCómo Aplicar Spin En Ventas De Múltiples Reuniones\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eVentajas Del Modelo Spin Frente A Métodos Tradicionales\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eMódulo 05: Preguntas De Situación Y Problema\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eUso Correcto De Preguntas De Situación Sin Saturar Al Cliente\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eIdentificación De Problemas Reales Del Cliente\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eTransición Efectiva De Datos A Necesidades\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eMódulo 06: Preguntas De Implicación\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eCómo Amplificar El Impacto De Un Problema\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eRelación Entre Implicación Y Percepción De Valor\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eMódulo 07: Preguntas De Necesidad-Beneficio (Need-Payoff)\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eCómo Lograr Que El Cliente Verbalice El Beneficio\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eDiferencias Entre Beneficios Explicados Y Beneficios Descubiertos\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eImpacto De Las Preguntas Need-Payoff En El Cierre\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eMódulo 08: Demostrar Capacidad Sin Generar Objeciones\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003ePor Qué Hablar De Características Puede Perjudicar La Venta\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eCómo Demostrar Soluciones Alineadas Con Necesidades Explícitas\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003ePrevención De Objeciones Antes De Que Aparezcan\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eMódulo 09: El Compromiso Del Cliente En Ventas Complejas\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eDiferencia Entre Cerrar Y Obtener Compromiso\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eTipos De Compromisos Intermedios Efectivos\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eCómo Evitar Cierres Prematuros Que Dañan La Relación\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eMódulo 10: Implementación Práctica Del Método Spin\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eIntegración Del Spin En El Proceso De Ventas\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eDesarrollo Progresivo De Habilidades De Investigación\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eEstrategia De Mejora Continua En Ventas De Alto Valor\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eTu Plan De Transformación De 90 Días\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eConclusión Y Próximos Pasos\u003c\/p\u003e","brand":"None","offers":[{"title":"Kobo eBook","offer_id":46710040297682,"sku":"c5da2d16-bfbc-35e1-bdc5-9c832b7ca231","price":4.08,"currency_code":"CAD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0655\/8980\/5233\/files\/image_4215bfbb-6aaf-4c92-aa50-e1027e6b9b52.jpg?v=1770166855","url":"https:\/\/www.indigo.ca\/products\/curso-completo-de-maestria-metodo-spin-como-investigar-con-preguntas-estrategicas-crear-valor-y-urgencia-reales-y-obtener-compromisos-solidos-en-ventas-complejas","provider":"Indigo","version":"1.0","type":"link"}